Fragen, die Sie vor dem Pferdekauf stellen sollten
Die Fragen sind der einfache Teil.
Was einen guten Kauf ausmacht, ist, wie Sie den Antworten nachgehen, und zu bemerken, welche Antworten Sie nie bekommen haben.
„Er wäre ein tolles Vielseitigkeitspferd“ ist eine Hoffnung.
Hoffnungen stehen nicht zum Verkauf.
Bevor Sie irgendwohin fahren
Das Telefonat oder der Nachrichtenaustausch vor einer Besichtigung dient dazu, Pferde auszuschließen, nicht sich in sie zu verlieben. Eine Handvoll Fragen beendet viele Anfragen, bevor sie Sie einen Tag kosten.
„Wie lange haben Sie ihn schon, und wie viele Zuhause hatte er in den letzten Jahren?“ Das ist die mit Abstand nützlichste Frage, die man früh stellen kann. Ein festes Zuhause über Jahre ist beruhigend. Drei Zuhause in zwei Jahren ist nicht automatisch verdammend, das Leben passiert eben, aber es ist ein Muster, das Sie jetzt erklärt haben wollen, nicht erst später aus einem Pass voller Übertragungsstempel erfahren.
„Was macht er im Moment tatsächlich?“ Nicht, was er tun könnte, getan hat, oder wofür er gezüchtet ist: was er diese Woche getan hat. „Dreimal die Woche ausreiten und alle zwei Wochen eine Reitstunde“ ist eine echte Antwort. „Er wäre ein tolles Vielseitigkeitspferd“ ist eine Hoffnung, und Hoffnungen stehen nicht zum Verkauf.
„Warum wird er verkauft?“ Stellen Sie sie am Telefon und noch einmal persönlich, und vergleichen Sie die beiden Antworten. „Meine Tochter ist zum Studium ausgezogen“ oder „Ich habe mir etwas Konkurrenzfähigeres gekauft“ sind gewöhnlich. Ein Grund, der sich zwischen den Erzählungen verändert, verdient mehr Aufmerksamkeit als jede einzelne Version davon.
„Halten Sie ihn für eine Ankaufsuntersuchung zurück, und ist der Preis verhandelbar?“ Beide Antworten sagen Ihnen, wie der Verkauf wahrscheinlich verlaufen wird. Und bitten Sie um ein kurzes Video, das das Pferd beim Einfangen auf der Weide und beim Satteln zeigt: kein Trainingsvideo. Verkäufer haben das selten bereit, und wie schnell es auftaucht, oder nicht, ist selbst schon eine Information.
- ✓ Genaues Alter, Stockmaß und Abstammung: registriert, und als was?
- ✓ Wie lange im Besitz. Wie viele Zuhause in letzter Zeit
- ✓ Was das Pferd jetzt tut, nicht theoretisch
- ✓ Warum es verkauft wird
- ✓ Geritten mit einem speziellen Gebiss, Reithalfter oder Hilfsmittel, und warum
- ✓ Jegliche aktuelle oder frühere Lahmheit, Medikation oder Ausfallzeit
- ✓ Ob sie ihn für eine Ankaufsuntersuchung zurückhalten. Ob der Preis fest ist
Die Antwort deuten, nicht nur hören
Wie Sie eine Frage formulieren, verändert die Antwort, die Sie bekommen. Geschlossene Fragen laden zum Verneinen ein. Offene Fragen laden zu einer Erzählung ein. „Irgendwelche Gesundheitsprobleme?“ lässt sich leicht mit einem klaren „nein“ beantworten, und technisch kann dieses Nein wahr sein, selbst wenn es eine erwähnenswerte Vorgeschichte gibt. „Erzählen Sie mir von jeder Zeit, in der er nicht arbeiten konnte, und warum“ bittet den Verkäufer zu erzählen statt zu bescheinigen, und eine Erzählung lässt sich viel schwerer ordentlich halten.
Achten Sie dann vor allem auf eine Unterscheidung: abgeschlossen gegenüber laufend behandelt. „Er hatte vor zwei Jahren sechs Wochen Pause wegen eines Hufabszesses, seither einwandfrei“ beschreibt etwas, das passiert ist und beendet wurde. „Ihm geht es absolut gut, solange er sein Gelenkergänzungsfutter bekommt und einmal im Jahr die Sprunggelenke behandelt werden“ beschreibt etwas, das immer noch andauert, das Sie übernehmen würden, und das sowohl eine Ankaufsuntersuchung als auch ein Versicherer als bereits bestehende Erkrankung behandeln werden. Keine der beiden Antworten ist allein ein Grund, abzusagen, viele gute Pferde werden laufend behandelt, aber es sind völlig unterschiedliche Käufe, und meist wird nur einer von beiden entsprechend bepreist.
Abgeschlossen beschreibt etwas, das passiert ist und beendet wurde. Laufend behandelt beschreibt etwas, das noch andauert, und sowohl eine Ankaufsuntersuchung als auch ein Versicherer werden es als bereits bestehende Erkrankung behandeln.
„Keine Unarten“ ist eine Behauptung, keine Tatsache. Es ist sinnvoll, direkt zu fragen: Läuft er in der Box hin und her, webt, knabbert oder saugt er Luft. Ist er schwer zu fangen, zu verladen, zu scheren, zu beschlagen, zu wurmen oder allein zu lassen. Hat er je gestiegen, einen Reiter abgeworfen oder ist durchgegangen? Fragen Sie gezielt nach jedem einzelnen Punkt, denn „keine Unarten“ und „na ja, er verlädt nicht besonders gut“ können vom selben Verkäufer innerhalb von dreißig Sekunden kommen.
Fragen bei der Besichtigung
Mit dem Pferd vor sich verschieben sich die nützlichen Fragen von der Geschichte zum Verhalten, und mehrere sind eigentlich Bitten. Bitten Sie darum, dabei zu sein, wenn das Pferd eingefangen wird und hereingebracht wird: Der Umgang, bevor der Sattel aufgelegt wird, lässt sich schwerer inszenieren als eine Trainingseinheit, und wir gehen ausführlich darauf ein in unserem Ratgeber zu worauf man beim Pferdekauf achten sollte.
„Würden Sie ihn zuerst reiten?“ Ein Verkäufer, der das Pferd kennt, sollte dazu bereit sein. Achten Sie darauf, was er wählt: eine geschlossene Reithalle oder ein offenes Feld, eine einfache Wassertrense oder etwas Schärferes, einen Halsriemen oder nicht, ein ruhiges Aufwärmen oder viel Schenkel vom ersten Tritt an. Keines davon ist allein ein Warnsignal. Zusammen sagen sie Ihnen, wie das Pferd zu Hause tatsächlich geritten wird.
„Wie ist er, wenn man allein ausreitet?“ ist aussagekräftiger als die Frage nach Ausreiten in Begleitung. Das gilt auch für „wie ist er, wenn er das letzte Pferd auf dem Hof ist“, „wie ist er bei Wind“ und „wie schnell gewöhnt er sich an einen neuen Ort“. Ein Pferd kann in der Reithalle, in der es seit drei Jahren täglich arbeitet, wirklich liebenswert sein und ein anderes Tier auf einem fremden Hof in der Woche, nachdem Sie es gekauft haben.
„Kann ich wiederkommen und ihn noch einmal sehen?“ Ein zweiter Besuch, idealerweise ohne vorherige Ankündigung des Zeitpunkts und ohne dass das Pferd vorbereitet wurde, ist wertvoller als alles, was Sie beim ersten Mal fragen können. Ein Verkäufer, der damit einverstanden ist, sagt Ihnen damit kostenlos etwas Beruhigendes.
Die Unterlagen, die die meisten Käufer überspringen
Käufer, die eine Stunde damit verbringen, die Bewegung zu beurteilen, akzeptieren oft einen Pass mit einem dreißigsekündigen Blick auf die Silhouettenseite. Genau dort verstecken sich mehrere vermeidbare Probleme.
„Darf ich den Pass sehen, und stimmt er mit dem Pferd überein?“ Vergleichen Sie die Mikrochipnummer und die schriftlich festgehaltenen Abzeichen mit dem Tier, das dort steht. Jedes Pferd in Großbritannien und der EU muss gesetzlich einen Pass haben, und dieser muss mit dem Pferd auf Sie übergehen. Ein fehlender oder nicht übereinstimmender Pass ist ein echtes Hindernis für Versicherung, Turniere, Transport oder Weiterverkauf.
„Ist das Pferd aus der Lebensmittelkette ausgeschlossen?“ Tief im Pass befindet sich eine Erklärung, Abschnitt IX in älteren Dokumenten, Abschnitt II in den seit 2016 ausgestellten, die angibt, ob das Pferd zum menschlichen Verzehr bestimmt ist. Wenn sie nicht als ausgeschlossen unterschrieben wurde, ist ein Tierarzt gesetzlich eingeschränkt, was er dem Pferd geben darf: gängige, routinemäßige Medikamente wie Phenylbutazon („Bute“) sind tabu, bis die Erklärung unterschrieben ist, und einmal unterschrieben, lässt sich das nie mehr rückgängig machen. Überraschend viele Pferde wechseln mit einem leer gelassenen Feld den Besitzer, und der neue Eigentümer merkt es erst, wenn der Tierarzt kein einfaches Schmerzmittel verschreiben will.
„Besitzen Sie ihn vollständig, und ist noch etwas auf ihn abzuzahlen?“ Fragen Sie direkt, ob das Pferd von jemand anderem geliehen ist, mehreren gehört oder einer Finanzierung oder Stallschulden unterliegt. Sie können kein einwandfreies Eigentumsrecht an einem Pferd erhalten, das dem Verkäufer nicht vollständig gehört, und das ist nichts, was eine Besichtigung zeigt.
- ✓ Pass vorhanden, Mikrochip und Abzeichen stimmen überein
- ✓ Lebensmittelketten-Erklärung: als ausgeschlossen unterschrieben, oder noch offen?
- ✓ Impfausweis aktuell und lückenlos
- ✓ Zucht- oder Zuchtbuchpapiere, falls das Pferd registriert ist
- ✓ Verkäufer besitzt das Pferd vollständig: keine Leihgabe, Finanzierung oder Miteigentümer
- ✓ Eine schriftliche Quittung und ein kurzer Kaufvertrag
Fragen Sie den Verkäufer alles. Fragen Sie dann den Hufschmied eine Sache, denn der Hufschmied hat kein Interesse am Verkauf.
Fragen für den Tierarzt, und zur Ankaufsuntersuchung
Einige der wichtigsten Fragen beim Kauf sind gar nicht für den Verkäufer bestimmt.
Fragen Sie den Verkäufer: „Wer sind Ihr Tierarzt und Hufschmied, und darf ich mit ihnen sprechen?“ Ein Verkäufer, der nichts zu verbergen hat, wird meist zustimmen. Besonders der Hufschmied lohnt einen Anruf: Er hat sich alle paar Wochen um diese Hufe gekümmert, seit das Pferd dort ist, und im Gegensatz zum Verkäufer profitiert er nicht vom Zustandekommen des Verkaufs.
Fragen Sie sich, bevor Sie buchen: Vereinbaren Sie die Ankaufsuntersuchung über einen Tierarzt ohne Verbindung zum Verkäufer, bezahlen Sie sie selbst, und seien Sie dabei, wenn es Ihnen irgend möglich ist. Sagen Sie dem Tierarzt ehrlich, was Sie mit dem Pferd vorhaben: ein Befund, der ein Pferd für den Turniersport ausschließen würde, spielt für leichtes Ausreiten vielleicht überhaupt keine Rolle, und der Tierarzt kann nur eine nützliche Einschätzung geben, wenn er das Ziel kennt.
Fragen Sie nach dem Format. Eine zweistufige Untersuchung lässt die Belastungsphase weg, genau dort, wo sich leichte Lahmheiten und manche Atem- und Herzprobleme zeigen. Der Unterschied ist nicht gering. Wenn jemand sagt „er wurde für gesund befunden“, ist die eigentliche Frage welche Untersuchung: ein Punkt, den unser begleitender Ratgeber zur Ankaufsuntersuchung Schritt für Schritt behandelt.
Und stellen Sie die praktische Frage: „Halten Sie ihn bis zur Ankaufsuntersuchung zurück, und nehmen Sie eine Reservierungsanzahlung an?“ Halten Sie fest, was auch immer vereinbart wird, Anzahlung, Zeitrahmen, was passiert, wenn er durchfällt, schriftlich, auch wenn es nur eine bestätigende Nachricht ist.
Privatverkauf oder Gewerbe?
Eine Frage steckt unter allen anderen und wird selten laut gestellt: kaufe ich von einer Privatperson, oder von jemandem, der Pferde gewerblich verkauft? In England und Wales verändert das Ihre Rechtsposition vollständig.
Nach dem Consumer Rights Act 2015 muss ein Pferd, das von einem gewerblichen Verkäufer gekauft wird, jemandem, der „im Rahmen seines Handels, Geschäfts, Handwerks oder Berufs handelt“: von zufriedenstellender Qualität sein, für den von Ihnen genannten Zweck geeignet sein und der Beschreibung entsprechen. Dieser Schutz gilt selbst wenn die Anzeige oder Quittung „wie besichtigt verkauft“ sagt. Diese Formulierung hebt das Gesetz nicht auf. Sie haben ein kurzfristiges Recht, das Pferd innerhalb von 30 Tagen zurückzugeben, und für die ersten sechs Monate geht das Gesetz davon aus, dass ein später festgestellter Mangel bereits zum Zeitpunkt des Verkaufs bestand, sofern der Verkäufer nichts anderes nachweisen kann.
Kaufen Sie dasselbe Pferd von einem echten privaten Verkäufer, und fast nichts davon gilt. Das Prinzip ist eher „Käufer, sei wachsam“. Ihr Schutz besteht in dem, was Sie schriftlich vereinbart haben und darin, ob Sie über eine Tatsache aktiv getäuscht wurden: nicht über eine Meinung oder Verkaufsgerede. Genau deshalb ist ein einfacher, schriftlicher Kaufvertrag, und wesentliche Aussagen („nie lahm gewesen“, „geht allein im Verkehr aus“, „AKU letzten Monat ohne Befund“) in einer Nachricht oder auf der Quittung festzuhalten, bei einem privaten Geschäft weit wichtiger.
Es ist auch deshalb wichtig, weil manche Verkäufer, die mit Pferden handeln, sich als privat darstellen, um diese Pflichten zu umgehen. Ein „privater“ Verkäufer mit einem Hof voller sechs Pferde, die alle als Freunden oder Familie zugehörig beschrieben werden, ist ein Grund, langsamer zu machen und direkte Fragen zu stellen, wem was gehört.
Die oben genannten verbraucherrechtlichen Details gelten speziell für England und Wales. Spanien und die Balearen, und andere Länder, behandeln private und gewerbliche Pferdeverkäufe anders, aber die praktische Absicherung ist überall dieselbe: ein schriftlicher Vertrag, und jede Tatsachenbehauptung, auf die Sie sich verlassen, schriftlich festgehalten, bevor Geld den Besitzer wechselt.
Ein ruhiges, gut ausgestattetes Führ- und Pflegeset macht es weit einfacher, ein Pferd richtig zu beurteilen, und es gehört zu den ersten Dingen, die Sie brauchen werden, sobald eines Ihnen gehört.
Zum EquiMallorca Edit →Die Fragen an sich selbst
Der letzte Satz an Fragen ist der, den kein Verkäufer für Sie beantworten kann, und genau dort werden die meisten enttäuschenden Käufe tatsächlich entschieden.
Passt dieses Pferd zu meinem Können, nicht nur zu meinem Budget? Ein Pferd, das mehr Ausbildung, mehr Fitnessarbeit oder mehr Nerven braucht, als Sie ihm derzeit geben können, ist zu keinem Preis ein Schnäppchen. Seien Sie ehrlich, und bringen Sie jemanden mit, dessen Ehrlichkeit Sie vertrauen.
Wer ist meine Person vor Ort? Ein Reitlehrer oder ein erfahrener Freund bei der Besichtigung liest Reitbarkeit und Eignung, während Sie Ihre eigenen Hoffnungen lesen. Wenn Sie diese Person nicht haben, finden Sie sie, bevor Sie hinfahren.
Kaufe ich das Pferd, oder die Geschichte? Die Abstammung, der frühere Besitzer, die Fast-Turnierbilanz, das „so viel Potenzial“: nichts davon reitet an einem windigen Dienstag aus. Stellen Sie sich den gewöhnlichen Tag vor: dieses Pferd, auf Ihrem Hof, von Ihnen versorgt und geritten, im Januar. Wenn Ihnen dieses Bild gefällt, sind die Antworten auf alles andere nur Details.
- Stellen Sie die disqualifizierenden Fragen am Telefon: wie lange im Besitz, wie viele Zuhause in letzter Zeit, was das Pferd jetzt tut, und warum es verkauft wird.
- Stellen Sie offene Fragen („erzählen Sie mir von jeder Ausfallzeit“), und machen Sie dann eine Pause: die zweite Hälfte einer Antwort ist meist die ehrlichere Hälfte.
- Unterscheiden Sie Abgeschlossenes von laufend Behandeltem. Beides kann in Ordnung sein. Es sind unterschiedliche Käufe und sollten unterschiedlich bepreist sein.
- Öffnen Sie den Pass richtig: Mikrochip und Abzeichen stimmen überein, und prüfen Sie, ob die Lebensmittelketten-Erklärung unterschrieben ist: wenn nicht, sind gängige Medikamente wie Bute eingeschränkt.
- Vereinbaren Sie eine unabhängige Ankaufsuntersuchung, seien Sie dabei, geben Sie Ihren wirklichen Nutzungszweck an, und wissen Sie, ob es sich um eine zwei- oder fünfstufige Untersuchung handelt.
- Der Kauf von einem Gewerbe (Consumer Rights Act) und von einem privaten Verkäufer („Käufer, sei wachsam“) sind rechtlich sehr unterschiedlich. In jedem Fall: Lassen Sie sich Tatsachenbehauptungen schriftlich geben.
Allgemeine redaktionelle Orientierung, keine Rechtsberatung. Die Details zum Verbraucherschutz gelten speziell für England & Wales. Prüfen Sie die aktuellen Regeln für Ihre Situation.
Worauf Sie beim Pferdekauf achten sollten
Ankaufsuntersuchung: Was wird eigentlich geprüft?
